Bonjour à tous!
J’ai eu énormément de mal à avoir des réponses claires sur les agents commerciaux ! Les informations sont fragmentées sur plusieurs sites, et lorsque l’on veut avoir des réponses rapidement ce n’est pas toujours l’idéal…
Du coup, je vous propose de mettre mes recherches à votre disposition!
J’espère que ces informations vous seront utiles.
Quid de la rémunération
Quelle est la rémunération de l’agent commercial immobilier ?
La rémunération est fixée librement entre les parties. Dans l’usage, elle prend souvent la forme d’une commission au pourcentage des ventes réalisées.
1. Les commissions
Pour les mandataires indépendants immobiliers, la commission moyenne est de 70%. Les montants des pourcentages varient en fonction des réseaux. Ces derniers proposent différents systèmes : une rémunération fixe à un pourcentage précis ou encore une rémunération évolutive en fonction des ventes.
Ne vous laissez pas appâter par les pourcentages démesurés de certains Read the rest of this entry »
Les droits et les obligations de l’agent commercial
Que dois-je savoir pour exercer mon métier d’agent commercial en toute légalité ?
Avant de se lancer, intéressons-nous au cadre légal de l’exercice de la profession.
1. Les obligations mandant/agent commercial
| Obligations du mandant | Obligations de l’agent commercial |
| - Doit permettre au mandataire d’exécuter son mandat
- Doit payer les commissions dues à l’agent commercial - Doit mettre à disposition du mandataire la documentation en rapport avec le service concerné |
- Ne doit pas exercer d’activité concurrente sans avoir eu préalablement l’accord de son mandant
- Doit respecter le secret professionnel - Doit exécuter son mandat en bon professionnel - Doit rendre compte de l’exécution de sa mission au mandant (article 1991 et suivant du code civil) |
Les obligations communes aux deux parties : Les parties au contrat (mandant et mandataire) sont toutes deux Read the rest of this entry »
La fiscalité de l’agent commercial
Quels régimes fiscaux pour l’agent commercial en immobilier ?
La fiscalité peut paraître complexe lorsque l’on souhaite installer son entreprise. Tentons ensemble d’éclaircir cela.
1. La déclaration contrôlée
L’agent commercial n’a pas la qualité de commerçant, il exerce des actes civils par nature, par conséquent on peut dire qu’il exerce une profession « libérale ».
L’agent commercial est donc imposé aux bénéfices non commerciaux (BNC) qu’il reporte sur sa déclaration de revenus. Il est sous le régime de la déclaration contrôlée, c’est le régime fiscal dit « normal ».
L’imposition sur le bénéfice (recettes – dépenses) dans la catégorie des BNC est également à reporter dans Read the rest of this entry »
L’accompagnement un facteur clef pour réussir
Comme pour tous les entrepreneurs, savoir s’entourer est un élément essentiel pour développer son entreprise dans les meilleures conditions.
Pour prospérer dans son activité, l’agent commercial ne doit pas se sentir seul.
Vous devez savoir vous entourer afin de partager et d’échanger sur vos expériences, vos doutes et vos envies.
Lorsque l’on est agent commercial, le premier soutien dont on dispose est celui de son réseau : par l’intermédiaire de son mandant, mais également de ses collègues.
Votre réseau doit mettre en place un système de suivi régulier (grâce à des formations ou à Read the rest of this entry »
Agent commercial: réduire ses frais
Comment diminuer le poids de ces dépenses lorsque l’on est agent commercial ?
Voici quelques pistes pour réduire le montant de vos cotisations ou de vos impôts.
1. Réduire ses cotisations sociales
Vous avez le choix entre le régime de droit commun présenté précédemment ou le régime micro social simplifié, vous permettant de réduire vos cotisations sociales si votre chiffre d’affaires n’excède pas 32 600 €.
Dans ce cas, le taux de cotisation s’élève à 21,3% (+ 2,2% pour le forfait fiscal si vous optez pour le versement libératoire).
Donc 23,5% de charges au lieu de 45% environ pour le régime du réel. Read the rest of this entry »
Dépenses, charges de l’agent commercial
Quels sont les frais auxquels je devrais faire face en tant qu’agent commercial?
Nous l’avons vu dans un billet précédent (Voir « Avantages, inconvénients de l’agent commercial »), il est préférable de débuter son activité d’agent commercial avec un petit pécule de côté pour travailler avec plus de sérénité.
Voyons ensemble les dépenses globales auxquelles vous aurez à faire face. Read the rest of this entry »
Les outils du réseau pour l’agent commercial
Quels sont les outils que le réseau doit mettre à votre disposition?
Le réseau que vous choisirez, votre mandant, doit vous donner tous les moyens pour réussir dans les meilleures conditions.
Plusieurs possibilités :
- Vous ne payez rien à l’enseigne.
Vous n’aurez donc absolument rien, ou alors peut-être un semblant de logiciel de transaction. Mais dans cette position vous ne devrez compter que sur vous-même !
2. Vous payez pour vous décharger des aspects les plus délicats.
En règle générale, si vous choisissez d’être un minimum accompagné, vous devrez payer un « pack » Read the rest of this entry »
Avantages, inconvénients de l’agent commercial
Quels vont être les points positifs et négatifs du métier d’agent co?
Vous êtes décidé, vous allez enfin être votre propre patron. Mais attention, cela n’est pas de tout repos. Faisons un tour des points à bien valider avant de se lancer.
1. Les Avantages
- Vous restez propriétaire de votre clientèle
- Vous êtes accompagné mais vous restez totalement libre Read the rest of this entry »
Les aides de l’agent commercial
Quels sont les aides dont peut bénéficier un agent commercial?
L’État à mis en place plusieurs dispositifs pour aider les entrepreneurs dans la création de leur entreprise.
1.L’Accre
Selon certaines conditions, l’agent commercial peut bénéficier de l’aide aux chômeurs créateurs repreneurs d’entreprise (ACCRE) pour être exonéré d’une partie des cotisations sociales. Read the rest of this entry »
Les démarches à réaliser pour être agent commercial
Quelles sont les étapes pour devenir agent co?
Vous avez réfléchit, ce métier vous intéresse intéresse, il semble correspondre à vos attentes, mais que devez-vous faire pour pouvoir l’exercer ?
1ère Etape: Vous avez sélectionné votre réseau et signé votre contrat d’agence commerciale.
2ème Etape: Il faut s’immatriculer au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) situé au greffe du tribunal de commerce (ou au greffe du tribunal de grande instance statuant Read the rest of this entry »
